装饰行业“内卷”加剧市场两极分化严重——行博鱼中国体育官网登录业六大方向

　　博鱼近期，整个家装行业大事不断，在经济总体平稳下行压力仍存，行业“内卷”仍在持续加剧的背景下，市场两极分化也在进一步加剧。

　　一方面是越来越多企业的业绩增速放缓博鱼中国体育官网登录，甚至严重下滑，还有不少中小装企直接退出历史舞台；而另一方面则是头部企业的光环效应越来越明显，大多实现了业绩较好的增长，甚至出现了行业首家不到一年产值便过百亿的企业——贝壳的整装事业线。

　　随着国家提振经济的一系列举措出台，无论是降准还是“认房不认贷”等地产复苏政策的出台，又或是由商务部直接牵头的支持和鼓励“家居焕新”的政策，对于家装刚需市场的释放也将会有一定的利好作用，

　　那么，行业在未来的发展又将发生什么样的变化？有哪些规律可循？这是值得我们思考的问题，对此，我总结了6个关键点，与大家一起探讨博鱼中国体育官网登录。

　　当前无论是国内形势还是国际形势，整个市场经济面临的下行压力仍然较为严重，消费者对市场的预期不容乐观，即使部分装企实现了业绩的较好增长，但仍然要以谨慎心态来对待。

　　目前，无论是头部装企还是上市的家居企业，在品牌扩张、店面扩张等方面均普遍降缓，在2023年上半年财报中，普遍也都提到了降本增效的相关内容。

　　越来越多头部装企依托其多年构建的品牌优势、供应链优势、人才优势等，在资本的助力下纷纷投入大店的建设，动辄1万、2万平整装大店投入博鱼中国体育官网登录，定制品牌也纷纷涌入大家居赛道，单品类经营向多品类经营，甚至向整家转型已是当下大多头部家居品牌的核心战略。

　　为了迅速抢占市场，在欧派699元/平方的产品重磅推出之后博鱼中国体育官网登录博鱼中国体育官网登录，掀起了一场行业的价格大战，不少企业纷纷正面迎战，行业竞争格局进一步加剧，处于夹缝中的中小企业被裹挟其中，伤痕累累。

　　传统装修无论半包还是套餐又或是整装，总绕不开个性化项目问题，过多的强调所谓个性化往往导致效率的降低，不确定因素的增加，又往往会影响用户的体验和选择决策。

　　今天在移动互联网环境中，大多用户对信息的掌握，对设计和装修的理解已不同往日，许多用户要么有过装修经验，要么在线上已掌握了大量的装修知识，有着自己相对确定性的认知和需求，他们需要的是更为确定的效果和对应的报价。

　　所以，如何将原本个性化的项目通过模式设计、效果呈现和产品组合方式实现标准化，融入整装产品，是整装公司产品研发的方向。

　　当前，无论是在设计阶段还是工程交付阶段，市面上已有许多成熟的数字化系统，在AIGC大模型技术的加持下，现在已有不少企业推出了自己的高效AI设计软件，可以高效智能设计出不亚于大多数普通设计师设计水平的设计方案，能够让用户实现快速“换装”体验，且自动生成更为规范和更高标准化的整套施工图纸，甚至是材料的用料分析，以及标准化的报价，将原本需要较长周期才能完成的工作效率大大提升，这已是行业发展不可逆的方向。

　　传统工程交付往往由于图纸不规范、标准不统一、过程缺实时管控而导致痛点不断，工期延期，客户满意度等问题，利用数字化的管控系统，不仅可以有效解决标准化图纸问题，还有标准化生产、标准化施工、标准化安装以及远程实时监控、自动排雷、自动预警功能，这是企业自身软实力提升的重要环节。

　　线上流量被越来越多公司所重视，短视频营销正在成为装企获客最为重要的渠道之一

　　直播+短视频营销已不再是装企营销渠道的补充，而是成了整个家装行业的主战场，不仅仅关系到获客问题，也是装企品牌建设、形象打造的重要手段。已有不少装企通过提前布局和持续学习取得了较好的成绩，无论是账号的同城流量还是互动数据，又或是留资咨询量，比起传统营销方式都有着不错的表现。

　　许多装企已设置专门的新媒体运营部门，短视频拍摄、直播常态化得以实现。不仅仅是抖音、快手、视频频这些大流量短视频平台，随着用户习惯的改变，无论是小红书还是B站也都在加大家培训板块的动作，越来越多家装公司和用户在小红书上和B站的活跃度，2023年以来都有了明显的同比提升。

　　传统获客渠道日渐式微，流量竞争越来越激励，获取流量的成本也将越来越高，当前行业大多装企成交率仅仅只有20%左右，而优秀的装企可以达到50%以上，所以成交率提升仍然有着较大的空间。

　　而成交率的提升不仅仅涉及到销售人员和设计师的个人水平，还同品牌、产品、场景体验、口碑等方面都有着密切的关系，装企应该结合自身实际，客观进行自我体检评估，找到影响成交率的因素，从而对症下药。